Как создать Бренд (под СТМ) для маркетплейса с маржой 119-354% и выйти на 10 млн. продаж в месяц.
Когда ты выжал из арбитража все соки, у тебя есть оборот, но нет главного - стабильного роста.
Маркетплейсы постоянно меняют правила игры, и маржинальность скачет то в плюс то в минус.
Один неверный шаг, блокировка, резкий рост цен у поставщика — и все, месяцы работы насмарку. Самое сложное — постоянно работать на алгоритмы маркетплейсов.
Тут мы не будем ломать систему, а разберем по шагам как создать Бренд (собственную торговую марку), который не боится ни ценовых войн, ни прямых выходов китайских заводов, ни новых алгоритмов.
Это запас прочности в виде маржи 119-354%.
1. Мега-Тренды — фундамент вашего Бренда на 3-5 лет вперед.
Мы когда-то думали, что тренд — это что-то быстротечное. Пока не осознали: настоящая сила — в мегатрендах, которые длятся годами.
Ошибка 97% селлеров которые гонятся за сиюминутным хайпом (например, «сквиши») и приходят на пике, когда конкуренция уже зашкаливает, а маржинальность упала до нуля.
Мы изменили подход, и начали искать мегатренды — глубокое, долгосрочное изменение в поведении и сознании потребителей.
- Продажи БАД на маркетплейсах: Вырос с 16,2 млрд руб. в 2022 до 42,6 млрд руб. в 2024. Рост 163% за 2 года.
Данные MPStat: объем продаж на 2млрд в месяц, за май 2025 года
- Другой Мега-Тренд Косметика:
Доля продаж российской косметики: Выросла с 19% до 27% за 2024 год. Патриотизм и доверие к родному — это надолго. (тут не понятно то ли радоваться, то ли плакать)
Пока вы читаете это, 93% селлеров совершают роковую ошибку — гонятся за сиюминутным хайпом.
Большинство боятся вкладываться в создания своего Бренд, потому что через полгода товар никому не будет нужен.
Если не просто перепродавать товар, а создать собственный Бренд основанный на мега-трендах, вы получаете актив который будет приносить прибыль 3-5 лет просто за счет роста рынка.
Три вопроса, которые помогут подготовить фундамент для СТМ:
- Какие категории растут стабильно +20% в год 3 года подряд?
- Где клиенты готовы платить за качество, а не за самую низкую цену?
- В каких нишах можно создать УТП, а не просто копировать конкурентов?
Первый шаг к бренду — получить прайс производителя и посмотреть, какие категории дают максимальную маржу при минимальной конкуренции.
2. Как выбрать SKU для Бренда, увеличив средний чек в 3-5 раз, и снизив ДРР с 10% до 3%.
Запускать бренд с товарами разового спроса (например, электроника, белье, когтеточки). Звучит как обреченность на вечную гонку за новым клиентом.
Вы тратите 150 рублей на привлечение клиента, а он покупает один товар за 1200 рублей и пропадает навсегда. Больно?
А теперь представьте:
Клиент приходит за очищающим средством за 1500 руб., а вы продаете ему:
Итог: не 1500 руб., а 5400 руб. с одного клиента!
Секрет не в маркетинге, а в правильной продуктовой линейке:
- SKU должны дополнять друг друга как пазл
- Каждый следующий продукт решает новую проблему клиента, это создает поток кросс продаж и увеличивает средний чек в 3-5 раз.
- Вы не продаете товары — вы продаете решения
Второй шаг — посмотреть в прайсе производителя, какие SKU имеют синергию и могут создавать такие связки.
3. Расчет Unit-экономики Бренда с прайсами производителя
Как поднять прибыль до 119%-354% с помощью 2х рычагов уменьшить ДРР с 10% до 3%, разбираем на примере.
Пример: Рынок экологичной косметики.
- Темпы роста категории: от +16% до +60% в 2024 году.
- Ключевой показатель: клиент покупает средства для ухода 4-6 раз в год.
Выгода для тебя: Себестоимость лида (стоимость привлечения) распределяется на 4-6 покупок.
Создавая Бренд в категориях с высоким LTV — где клиент покупает снова и снова, вы обеспечиваете себе экстра-маржинальность.
"Маржа 120%" — это ложь. Настоящая маржа считается иначе.
Разоблачение на примере косметики:
- Заявленная себестоимость: 270 руб./банка
- Реальная себестоимость + (логистика, сертификаты, комиссия маркетплейса, реклама): 480 руб.
- Ваша цена: 670 руб.
- Реальная маржа: 28,3% (а не 59%, как кажется)
Больно. На этом 97% селлеров вышли. Но это только начало.
Теперь добавляем наши 2 рычага:
Рычаг 1: LTV — клиент покупает 4 раза в год
Рычаг 2: Кросс-продажи — средний чек 5400 вместо 1500
Твоя реальная маржинальность взлетает до 200-300%, только на кросс-продажах и повторных покупках.
Тебе больше не придется ежемесячно заливать миллионы в рекламу, чтобы постоянно привлекать новых людей.
Третий шаг — получить наш шаблон расчета unit-экономики и прайс производителя, чтобы посчитать ВАШУ реальную маржу.
Теперь вы знаете как создать Бренд с высокой маржинальностью, соединив несколько продуктов для увеличения среднего чека и увеличить чистую прибыль снизив ДРР за счет LTV.
Перейдем к практике:
Cейчас вы можете получить Unit-экономику и запросить прайс у производителя Косметики и БАД, чтобы рассчитать маржинальность вашего Бренда.
После этого вы сможете получить доступ к разбору кейсов по запуску брендов в Telegram.
Получить Unit-экономику и прайсы производителя
Вы прошли 1 из 5 частей на пути создания Бренда.
Следующий шаг, это провести расчеты Unit-Экономики и выбрать 5-10 SKU из прайса производителя косметики и БАД.
Что будет дальше?
Полный план создания Бренда с 0 до 10 млн/мес
После того как вы получите прайс и сделаете первые расчеты, мы детально разберем:
- Анализ спроса и конкуренции — находим дыры на рынке размером с ваш будущий Mercedes
- Создание УТП — как продавать дороже и чтобы говорили "спасибо"
- Дизайн упаковки — который увеличивает конверсию на 47%
- Запуск продаж 1 партии — запуск вашего Бренда с нуля до продажи
- Маркетинг с ROI 250%+ — платим за рекламу из прибыли, а не из кредита
- Масштабирование до 10 млн/мес — без потери маржи и рассудка
- Автоматизация — управляем бизнесом с телефона
Ваш следующий шаг, получить прайс и рассчитать Unit-экономику вашего бренда.
Получить Unit-экономику и прайсы производителя
P.S. Если у вас возникают вопросы, обязательно пишите в комментариях разберем в Telegram. По самым интересным сделаем разборы в следующих статьях.