Как создать бренд-бестселлер для маркетплейсов, с маржой 119-354%, не на один сезон, а 3-5 лет…

Формула выбора долгосрочных трендов:
3 ключа для сверх маржинальности.

Когда ты выжал из арбитража все соки, у тебя есть оборот, но нет главного - стабильного роста.

Маркетплейсы постоянно меняют правила игры, и маржинальность скачет то в плюс то в минус. Один неверный шаг, блокировка, резкий рост цен у поставщика — и все, месяцы работы насмарку. Самое обидное — постоянно работать на алгоритмы маркетплейсов.

Тут мы не будем ломать систему, а разберем несколько рычагов бренда, который не боится ни ценовых войн, ни прямых выходов китайских заводов, ни новых алгоритмов.

Это запас прочности в виде маржи.

Время прочтения: 5 мин.

Ключ 1: Тренд — фундамент бренда на 3-5 лет вперед

Мы когда-то думали, что тренд — это что-то быстротечное. Пока не осознали: настоящая сила — в мегатрендах, которые длятся годами.

Ошибка 97% селлеров которые гонятся за сиюминутным хайпом (например, «сквиши») и приходят на пике, когда конкуренция уже зашкаливает, а маржинальность упала до нуля.

Мы изменили подход, и начали искать мегатренды — глубокое, долгосрочное изменение в поведении и сознании потребителей.

Посмотри на цифры:

• Продажи БАД на маркетплейсах: Вырос с 16,2 млрд руб. в 2022 до 42,6 млрд руб. в 2024. Рост 163% за 2 года.

• Доля продаж российской косметики: Выросла с 19% до 27% за 2024 год. Патриотизм и доверие к родному — это надолго. (тут не понятно то ли радоваться, то ли плакать)
  

• Премиум-сегмент косметики: Доля рынка растет с 12% до 18%. Люди готовы платить за качество и ценность, а не за самую низкую цену.

Большинство боятся вкладываться, потому что через полгода товар никому не будет нужен.

Но что если если не покупать товар, а создать собственный бренд основанный на мага-трендах.

И как отличить временный хайп от реального тренда?

1 ключ который поможет вам в создании своего бренда: Анализировать не объемы поиска по слову, а емкость и динамику всей категории за 2-3 года.

Если категория стабильно растет на 20-30%+ в год — это твой фундамент для бренда.

Ключ 2: LTV (Lifetime Value) — Чистая прибыль X2-X3 за счет снижения ДРР на клиента в несколько раз.

Запускать бренд с товарами разового спроса (например, электроника, белье, когтеточки). Звучит как обреченность на вечную гонку за новым клиентом.

Хотя можно создавать бренд в категориях с высоким LTV — где клиент покупает снова и снова.

Пример: Рынок экологичной бытовой химии.

• Темпы роста категории: +68% в 2024 году.
• Ключевой показатель: клиент покупает концентраты или средства для ухода 4-6 раз в год.
• Выгода для тебя: Себестоимость лида (стоимость привлечения) распределяется на 4-6 покупок.

Твоя реальная маржинальность взлетает до 200-300%, потому что на повторных продажах ты почти не тратишься на рекламу.

Больше не нужно ежемесячно заливать миллионы в рекламу, чтобы постоянно привлекать новых людей. Постоянный клиент лучше, двух одноразовых)

2 ключ: Достаточно выбирать ниши, где твой первый клиент по умолчанию обречен стать постоянным.

Так маркетинговые бюджеты работают в разы эффективнее, окупаемость наступает быстрее, а прибыль больше и стабильней.

Ключ 3: Кросс-продажи и средний чек — искусство зарабатывать в 3 раза больше с одного клиента.

Ты замечал, что в супермаркете касса всегда окружена мелкими товарами?
Это же не случайность.

Частая ошибка запускать один «гениальный» продукт. Это ограничивает доход с каждого приведенного клиента.

Лучшая практика которая дает X2-X3 маржинальности это сразу проектировать линейку продуктов из 5-10 SKU, которые логично дополняют друг друга.

Пример: Бренд косметики.
Вместо одного «умывающего средства» запускать систему:

1. Очищающее средство (средний чек ~1500 руб.)
2. Тонирующий лосьон (+900 руб. к чеку)
3. Увлажняющий крем (+1200 руб. к чеку)

Результат: Вместо одного чека в 1500 руб. ты получаешь 3600 руб. с того же клиента. Стоимость привлечения не изменилась, а прибыль выросла в 2,4 раза.

Те кто не знаю, с чего начать пытаются выбрать 1 лучший продукт.

Но чтобы умножать прибыль выгодней запускать сразу несколько продуктов. Расходы на маркетинг 1 раз, а прибыль несколько раз.

В Telegram вы можете получить методику создания минимальной продуктовой линейки (MVP бренда) — 3 ключевых продукта, которые закрывают базовую потребность клиента и продаются друг за другом + Unit-экономик с прайсами производителя.

Чтобы собрать продуктовую линейку вам нужны прайсы производителей, которые помогут просчитать маржинальность.

3 ключ: Создавайте продуктовую линейку бренда, где продукты дополняют друг друга.

Так каждый следующий продукт в линейке будет нести прибыль, а для клиента будет логично покупать сразу несколько SKU.

Ключ 4: Маржинальность до 30%, минусовая рентабельность бренда.

Если считаешь маржу как «цена продажи минус закуп» это путь в никуда.

Гуру маркетплейсов нас научили считать полную unit-экономику до подписания договора с заводом.

Именно поэтому до запуска бренда доходит так мало селлеров, большинство не видят маржинальности поскольку мыслят категорией тренда на сезон.

И это нормально.

Пример: Запуск БАД на контрактном производстве.

• Закупочная цена у завода: 270 руб./банка.
• Полная себестоимость + (логистика, сертификаты, комиссия маркетплейса, реклама, эквайринг): 480 руб.
• Цена продажи: 670 руб.
• Реальная маржинальность: 28,3%
• Минус налоги. Остаются слезы, можно расходиться.

Именно так сделает 97% тех кто прочел только до этого момента.

А теперь, умножаем маржу на X3 рычага которые вы получили в этой статье. С такой маржой ты можешь инвестировать в агрессивный маркетинг, выдерживать конкуренцию и масштабироваться? Да. Осталось получить точные цифры.

Сколько получается маржи точно?
Какие инвестиции нужны для создание бренда?

Для того чтобы рассчитать бизнес модель достаточно "MVP Бренда", прайс производителя и расчет Unit-экономики.

Здесь нужна точность и проверенные данные с примерами, которыми мы поделимся в нашем закрытом Telegram. Скоро откроется перезапись. В следующих 4 частях ты получишь:

• Формулу бренда - шаблон расчета рентабельности брендаX3 ключа
• MVP Бренда - методика создания прибыльной продуктовой линейки
• Исследование рынка + ТОП 100 SKU для бренда с высокой маржинальностью.
• Готовую структуру ТЗ для завода — чтобы избежать брака
• Схему продвижения через блогеров с гарантированным ROI
• Разборы кейсов запуска брендов
• Полный гайд по запуску бренда с нуля до 10 млн.

Дальше с помощью исследования рынка и материалов которые мы готовим прямо сейчас, вы сможете просчитать запуск бренда до копейки.