💊 Почему растущие селлеры уходят из перепродажи и создают собственные бренды БАД

Все когда-то начинали одинаково:

смотрели на тренды, искали, что заходит на маркетплейсах, находили товар у китайского поставщика, вешали логотип — и в бой.

И это действительно работало.

Пока рынок рос по экспоненте, комиссии были ниже, логистика стабильнее, а курс — предсказуемее. Тогда можно было брать количеством, а не стратегией. Но времена быстрой перепродажи закончились.

Сегодня всё наоборот:
📉 конкуренция бешеная,
💸 доставка подорожала,
📦 курс валют шатает себестоимость,
📊 а маржа тает до уровня ошибки округления.

Ты вроде бы делаешь оборот, но реальная маржинальность оставляет желать лучшего.
Не бизнес, а бесконечный марафон по выживанию.

🚧 Перепродажа — ловушка с красивыми цифрами

Перепродажа кажется простой: минимальные вложения, быстрый запуск, гибкость.
Но у неё есть один фундаментальный минус — она не создаёт актив.

Каждый раз ты начинаешь с нуля.
С новой поставкой, с новым курсом, с новым риском.
Ты не владеешь ни продуктом, ни формулой, ни даже клиентом — потому что он покупает не у тебя, а у карточки на маркетплейсе.

Любое изменение комиссии или появление китайца с демпингом — и ты снова за бортом.

📈 А теперь представь, что ты создаёшь не просто карточку, а бренд

Свой. Настоящий.

Когда ты перестаёшь быть просто посредником и превращаешься в владельца продукта.
Ты сам формируешь цену, создаёшь рецептуру, управляешь спросом.

Это совсем другой уровень игры.

Особенно если говорить о БАДах — одной из самых маржинальных и быстрорастущих категорий на маркетплейсах.

Средняя розничная цена одной упаковки — 800–1500₽, при себестоимости в 150–250₽.

Даже с учетом комиссий и рекламы можно спокойно оставлять чистую маржу 250–400₽ с единицы.Умножь это на 1000–2000 продаж в месяц — и ты начинаешь понимать, почему селлеры с брендами БАД уходят от постоянной гонки за копейкой.

💬 «Да, но это же сложно»

Так думает 90% селлеров.
И вот здесь самое интересное: нет, не сложно. Просто пошагово.

Создание бренда БАД — это не космос.
Это структура:

1. Идея и ниша. Находим реальный спрос (например, стресс, иммунитет, энергия).
2. Рецептура. Контрактное производство подбирает формулу и ингредиенты.
3. Дизайн и упаковка. Уникальная айдентика, которая выделяет тебя в выдаче.
4. Регистрация и производство. Всё под ключ, с документами и лицензиями.
5. Выход на маркетплейсы. Создаём карточки, визуалы, контент, запускаем рекламу.

Через 1,5–2 месяца — твой собственный бренд уже в продаже.

📊 Немного математики

Допустим, ты продаёшь коллаген из Китая.
Себестоимость: 400₽
Цена продажи: 990₽
После всех комиссий, логистики и рекламы — остаётся 80–120₽ чистыми.

Теперь смотри, как работает собственный бренд:
Себестоимость: 200₽
Цена продажи: 1290₽
Чистая прибыль после всех расходов — 400–500₽.

И при этом ты можешь масштабироваться, строить линейки, работать с лояльной аудиторией и расти в капитализации.

🧩 Создание бренда — это не “красивая упаковка”, а стратегия роста

Когда ты создаёшь бренд, ты становишься не просто селлером, а владельцем актива.
Твоего имени, твоей репутации, твоей аудитории.

Ты перестаёшь зависеть от курса валют, от поставщиков и чужих решений.
Ты строишь систему, где каждый шаг — про предсказуемость, маржинальность и контроль.

И вот пара цифр, которые стоит знать:

• Средняя маржа на собственных брендах БАД — от 35 до 60%.
• Средний срок выхода в прибыль — 3–4 месяца.
• Средняя стоимость контракта под ключ (включая дизайн, рецептуру и упаковку) — в 2–3 раза ниже, чем думают 80% селлеров.

💊 Как увеличить прибыль до +342% за счёт LTV и кросс-продаж в БАДах

и при этом снизить ДРР с 10% до 3%

Разберём на примере.

Исследования показывают:
покупатель БАДов возвращается в среднем 3–5 раз в год — при условии, что продукт работает и упаковка вызывает доверие.
о есть это не разовая покупка “на пробу”, а повторный цикл потребления.

👉 Выгода для тебя:
стоимость привлечения клиента (CAC) распределяется на 3–5 покупок,
а значит — каждая последующая продажа становится почти бесплатной.

🔍 Считаем на конкретном примере

Продукт: витамин D3 + K2
Себестоимость на контрактном производстве: 190 ₽ / банка
С учётом логистики, сертификации, комиссии маркетплейса и рекламы: 390 ₽

Розничная цена: 690 ₽
Маржа — 43,4%,
что уже лучше, чем в большинстве перепродажных категорий.

На этом большинство селлеров останавливаются.
Но на самом деле — это только начало.

🚀 Добавляем два рычага: LTV и кросс-продажи

Рычаг №1 — LTV (повторные покупки)
Клиент принимает витамин D постоянно, 3–4 курса в год.
То есть CAC (например, 150 ₽) делится на 4 покупки = 37,5 ₽ за покупку.
Маржа вырастает до 58–60%.

Рычаг №2 — кросс-продажи (расширение линейки)
Добавляем омегу-3, магний и пробиотики.
Клиент берёт сразу 2–3 позиции,
средний чек растёт с 690 ₽ до 2200 ₽.
Маржа с одного клиента — до 1200 ₽ вместо 300 ₽.

📊 Итоговая эффективность

Комбинируя повторные покупки и кросс-продажи,
ты получаешь рост чистой прибыли на +300–340%,
при этом ДРР падает в 3 раза — с 10% до 3–4%.

Ты больше не зависишь от постоянных вливаний в рекламу.
Один клиент, одна воронка, несколько продуктов —
и ты строишь не просто продажи, а системный бизнес с высокой маржинальностью.

🧠 Почему это шаг к масштабному росту

Потому что бренд — это не разовая сделка, а долгосрочная система дохода.
Когда у тебя есть узнаваемый продукт, каждая продажа работает на тебя.
Когда клиент возвращается, ты не платишь за него рекламе.
Когда ты растёшь, ты можешь масштабировать линейки, а не запускать всё заново.

И если подумать шире — это уже не просто “игра на маркетплейсах”.
Это реальный бизнес с капитализацией, с активом, который можно продать, масштабировать, франшизировать.

📥 Хочешь посчитать свою будущую прибыль?

Мы собрали формулу юнит-экономики для брендов БАД — простую таблицу, где ты сможешь увидеть, какая прибыль возможна в твоей нише.

И если хочешь понять, во сколько реально обойдётся запуск твоего бренда -