Как выбрать контрактное производство для СТМ: за 1 звонок отсеять 95% неподходящих заводов и получить договор, который страхует от 500 тыс. до 2 млн. рублей вашего бюджета

10 вопросов-убийц проверки производства для СТМ и 5 пунктов договора, которые застрахуют ваш бюджет.

Вы уже прошли 90% пути. Вы изучили ниши, посчитали маржинальность и поняли, что создание бренда на базе контрактного производства — ваш путь масштабирования.

Но сейчас вы на самом сложном этапе. Этапе, где совершив 1 ошибку можно потерять месяцы подготовки и несколько сотен тысяч рублей.

Время прочтения: 6 минут.

По статистике 87% селлеров сталкиваются со сложностями при запуске бренда на контрактном производстве.

«Вдруг я выберу неправильный завод?» «Вдруг они сделают брак, и я потеряю все вложения?» «Как проверить завод прежде чем подписывать договор?» «Как проверить договор, если я не юрист?»

Это не ваша слабость или страх, это правильные вопросы.

Адекватная реакция на риски, где цена ошибки — полмиллиона, миллион, а то и два миллиона рублей.

Риски нет смыслы избегать, с ними нужно работать.
Это залог вашего успеха.

Эти риски можно не просто минимизировать, а полностью исключить.

Для этого не нужны связи или многомиллионные бюджеты.

Поэтому мы подготовили для вас четкий алгоритм, который превратит ваш звонок производителю в детектор лжи и инструмент переговоров. Инструмент, который за 30 минут диалога дает 95% уверенности в правильности выбора. Здесь вы получите 10 вопросов-убийц, которые стоит задать заводу до подписания договора.

А во второй части вы получите — 5 критических пунктов договора которые помогут вам минимизировать риски, и сделать так чтобы завод взял ответственность и вам не пришлось платить за их ошибки.

Договор — это ваша единственная реальная страховка.

Почему 87% селлеров ошибаются с выбором завода и несут убытки?

Проблема в том, что стандартные советы вроде «посмотрите портфолио» или «запросите прайс» не работают.

Любой завод покажет вам красивые картинки и назовет привлекательную цену.

Настоящая проверка начинается тогда, когда вы задаете неудобные вопросы. Те самые, которые показывают, что вы имеете дело с профессионалом или дилетантом.

Антикейс: Как Артем потерял 452 000 рублей на неправильном ТЗ и стандартном договоре от завода для 1 SKU.

К нам обратился Артем за запуском бренда, мы провели исследование рынка, спрос на маржинальные SKU, определи позиционирование, чтобы увеличить маржинальность на 18%.

Разработали MVP бренда отобрали 8 SKU и просчитали юнит экономику для масштабирования.

Селлер с оборотом 3 млн в месяц, нашел производство через знакомых. Цены были хорошие, портфолио — приличное.

Он устно обсудил, какой крем для рук хочет, и отправил простенькое ТЗ: «Крем для рук, 100 мл, с ароматом алоэ».

Результат?

Производитель использовал самое дешевое сырье. Крем плохо пах, не впитывался и вызывал раздражение. Часть партии на 452 000 рублей превратилась в неликвид.

Договор не позволял вернуть товар — брак «соответствовал» расплывчатому ТЗ. С другими SKU тоже были сложности, и нам удалось их решить и не улететь в минус, но эта ошибка сожрала бОльшую часть прибыль от первой партии.

Вывод: Доверять штатному договору нельзя. Только детализированное ТЗ и правильные вопросы страхуют от такого сценария.

Эта статья — первая часть руководства по проверке контрактного производства.

10 вопросов-убийц, которые отсеивают 95% неподходящих заводов за 1 звонок

Задавайте эти вопросы именно в такой последовательности. Они выстроены от общего к частному и раскрывают истинное лицо производителя.

Вопрос 1: «С каким самым сложным производственным вызовом вы столкнулись в похожей нише за последний год и как вы его решили, какие были ошибки?»

• Пример из опыта: Один из селлеров Ольга, запуская бренд БАД, задала этот вопрос.
  
  Ей рассказали, как после ТЗ и разработки рецепта себестоимость вышла за пределы юнит-экономики бренда.
  
  После этого ее связали с технологом в чате проекта. Технолог подбирал замену дорогому компоненту и давал рекомендации Ольге, чтобы конечный продукт не потерял качества. В итоге после нескольких недель обсуждений и подбора провели испытания и предоставили протоколы испытаний.
  
• Что проверяем: Глубину опыта и честность. Завод, который скрывает проблемы, — опасен.
  
  Честность и наличие работающих процессов по исправлению ошибок. Отсутствие проблем — это не плюс, это ложь.

Вопрос 2: «Кто из ваших технологов будет закреплен за нашим проектом и как с ним можно связаться?»

• Что проверяем: Персональную ответственность. Если вам предлагают общаться только с менеджером по продажам, это признак непрозрачности.
  

Вопрос 3: «Можете ли вы предоставить контакты 2-3 клиентов, которые работают с вами более 2 лет?»

• История из опыта: Один и наших клиентов Сергей получил контакты и узнал, что у одного из клиентов были задержки на старте, но завод компенсировал простой. Это сформировало доверие.
• Что проверяем: Репутацию и долгосрочную лояльность. Отказ или предоставление «подставных» клиентов — красный флаг.
  

Вопрос 4: «Как выглядит процесс контроля качества на каждом этапе? Можете ли вы предоставить чек-лист ОТК?»

• Что проверяем: Наличие системы, а не кустарного подхода. Профессионалы всегда имеют документацию.
  

Вопрос 5: «Какое сырье вы используете и готовы ли вы зафиксировать конкретных поставщиков и марки в приложении к договору?»

• Что проверяем: Стабильность качества. Заводы, экономящие на сырье, будут против фиксации. Это красный флаг.
  

Вопрос 6: «Как вы упаковываете товар для отправки на маркетплейс? Есть ли у вас опыт подготовки под требования WB/Ozon?»

• Что проверяем: Понимание специфики маркетплейсов. Это сэкономит вам деньги и нервы при приемке товара. Отказ это стоп сигнал.
  

Вопрос 7: «Каковы реальные сроки производства от подписания договора до отгрузки с учетом форс-мажоров?»

• Что проверяем: Адекватность планирования. Заниженные сроки — признак неопытности или желания понравиться любой ценой.
  

Вопрос 8: «Как вы храните товар до отгрузки и страхуете ли вы его от повреждений?»

• Что проверяем: Ответственность за активы до момента передачи. Отказ хранения может для вас вылиться в доп. расходы и минус прибыль.
  

Вопрос 9: «Каков ваш протокол действий, если 10% партии не соответствует качеству?»

• Что проверяем: Готовность нести ответственность. Ответ «переделаем за наш счет» — зеленый свет.
  Уход от ответа — стоп-сигнал.

Вопрос 10: «Как вы обеспечиваете конфиденциальность наших разработок?»

• Что проверяем: Безопасность вашего бренда. Если формула неуникальна и с ней может производить любой, то вы берете риски копирования конкурентами, что приводит к ценовым войнам и снижению маржинальности.

Как вести переговоры с контрактным производством, чтобы получить гарантии и иметь возможность выбирать рационально, а не потому что менеджер хорошо продает.

10 вопросов отсеет 95% недобросовестных контрактных производств, осталось разобраться как вести переговоры чтобы все было зафиксировано.

Лучшая практика которую вы можете применить это выходит с менеджером на видео связь, если в компании нет такой практики и менеджер не может по видео связи например показать вам производство это красный свет.

Как сделать по шагам, чтобы наверняка?
1. Предложите видео созвон с менеджером чтобы увидеть производство

2. На созвоне договоритесь о записи звонка, фразой "Поставлю на запись, если где то, что то забудем сможем вернуться пересмотреть. Добро?"
И задавайте 10 вопросов.

3. Отправьте в ИИ для расшифровки, чтобы выделить ключевые вопросы и ответы и договоренности к которым пришли.

4. Попросите созвон с технологом чтобы согласовать ТЗ и зафиксировать компоненты и рецептуру. Так же под запись.

Как составить договор и застраховать от 500 тыс. до 2 млн. рублей вашего бюджета?

Вы созвонились по видео связи и получили ответы на все 10 вопросов? Отлично!

Но это только половина пути. Устные обещания на российском рынке ничего не стоят.

История Артема — прямое тому доказательство. Он тоже получил хорошие ответы, но не закрепил их в договоре.

Во второй части руководства, которая ждет вас в Telegram-боте, разберем главный вопрос.

Как превратить устные обещания в железобетонные юридические гарантии?

В ней вы получите:

1. 5 пунктов договора, без которых его нельзя подписывать ни в коем случае. С примерами формулировок, которые ставят под удар ваш бюджет.
2. Краткий алгоритм действий: что делать после того, как вы получили договор от завода на подписание.
3. Шаблон ТЗ для завода, который исключит ситуацию Артема.

Эта информация — ваша единственная страховка. Без нее все вопросы теряют 80% своей силы.

Прямо сейчас мы готовим программу "Запуск бренда на маркетплейсах с нуля до 10 млн. продаж за 3 месяца."

В которой вы на практике разберете:

• Формулу бренда - как рассчитать рентабельность бренда и сделать X3 маржинальности.
• MVP Бренда - методика создания прибыльной продуктовой линейки для увеличения чистой прибыли.
• Методика исследование рынка и ТОП 50 SKU для запуска бренда с маржинальностью от 119-354%.
• Позиционирование и история бренда, которая примагничивает аудиторию
• Разборы созвонов с производствами от участников
• ТЗ для завода — чтобы избежать брака и застраховать вложения.
• Схему продвижения через блогеров с гарантированным ROI.
• Разборы кейсов запуска брендов от 5 млн. до 264 млн. руб. в мес.
• Дорожная карта по запуску бренда с нуля до 10 млн. с рентабельностью от 24%.

Это сделаем в формате группы с теми кто запускает свой бренд прямо сейчас. Результат программы: Вы запустите своей бренд и распродадите первую партию.
Сейчас собираем предзапись в которую попадут всего 50 участников.

Как только соберем 50 человек, которые проголосуют за запуск своего бренда любыми деньгами. Запускаем движуху в которой будем запускать бренды в формате группы. Это значит, что вы придете к результату проще и быстрее.

Чтобы попасть в список предзаписи достаточно нажать "Задонатить" и указать любую сумму: 1000-3000-5000р на ваш выбор. Так мы отсеиваем зевак и мечтателей, которые никогда не придут к цели.

Со всеми кто поддержит запуск группы донатами мы поделимся самым масштабным исследованием рынка в сегментах: Спортивное питание, Косметика, Бытовая химия, БАД и покажем ТОП 50 SKU для запуска бренда с маржинальностью от 119-354%.

Больше этот материал нигде публиковаться не будет. Вы не сможете его купить, скачать, или получить каким то другим способом.

Инсайдерская информация, только для своих. Уже нажали задонатить?

Ок, переходите в бота, исследование мы отправим там, как только соберем 50 участников.